Víctor Atienza, gerente de la empresa Mediterrània de Prevenció en el Área Metropolitana de Valencia, ha sido el invitado del primer programa de Territorio Empresarial, el nuevo espacio de entrevistas de Paterna Ahora Radio dedicado a dar visibilidad al tejido económico, pulmón empresarial que ya ha representado el 5% del PIB de la Comunitat Valenciana.
Durante la entrevista, Atienza ha repasado la trayectoria de la empresa, nacida en 2003 como un proyecto familiar de dos amigos que, sin experiencia previa en el sector, han detectado una necesidad en el ámbito de la protección laboral y han decidido emprender con humildad y determinación. Desde entonces, Mediterrània de Prevenció ha superado las crisis de 2008 y 2016, y ha sabido adaptarse a los cambios del mercado.
Hoy en día, la compañía se ha especializado en vestuario y protección laboral, ofreciendo soluciones a medida que van desde pequeñas pymes hasta cuerpos de bomberos o centrales nucleares. “Somos pocos los especialistas de verdad. No se trata solo de vender un producto, sino de conocer la normativa y acompañar al cliente. El precio viene después”, ha afirmado Atienza.
El empresario también ha reflexionado sobre la transformación del modelo comercial en los últimos años: “La tecnología ha facilitado mucho, pero también ha provocado una sobreinformación. Tienes que saber explicar muy bien el porqué de lo que ofreces”. Para Atienza, el verdadero cambio ha sido de mentalidad: “Ahora hay que escuchar más que nunca. Si no sabes cuál es el problema del cliente, no puedes asesorarle”.
En su mensaje a los jóvenes que se inician en las ventas, ha insistido en la importancia de la formación continua y del trabajo en equipo. “El valor humano es esencial. Un comercial tiene que sentirse parte de la empresa. Y la calle te pone a prueba cada día”.
Finalmente, ha celebrado que la percepción del producto haya evolucionado: “Antes se veía como un gasto; ahora cada vez más empresas lo entienden como una inversión en seguridad y salud”.
